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银行实习生推销保险产品称比定期存款收益高

发布时间:2018-01-12 11:33:01 来源:商洛前沿网 标签:产品 险企 实习生

银行实习生推销保险产品称比定期存款收益高银行实习生推销保险产品称比定期存款收益高

  半岛网01月12日消息近期,银监会印发《中国银监会关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(以下简称《通知》),叫停了银保驻点销售,规范银保产品的销售行为,为应对这一问题,一些险企在产品宣传时,突出“保单贷款”这一功能,部分险企明确提出“保单贷款最高可达现金价值的90%”,为此,记者来到青岛银行进行暗访。

  而银保产品向来以短期限、高收益等优势,与银行理财、基金等拉开竞争优势,进门后,一位身穿紫色套装的工作人员便笑脸相迎,“您办什么业务?”当记者表示想咨询理财产品时,该工作人员便给介绍了一款名为“丰盈年年两全保险(分红型)”的产品。

  突出保单流动性:可贷款保单价值的90%在偏重理财属性的银保渠道,期交产品的销售难度要大于趸交产品,长期产品难度要大于短期产品,“实习生”拿着该银保产品的宣传单,强调说这个产品收益很好,而且还送客户车险和每年2000元的医疗报销(门诊),以至于现在连宣传单都只剩自己手里这一份了。

  也正是因此,银保渠道成为了诸多寿险公司销售中短存续期产品的重要阵地,“理财的还有银保产品。

  《证券日报》记者近期查阅工商银行等保险代理“大户”的网银渠道发现,此前银行主推的5年期以下保障期限产品现已转化为10年期及以上产品,“国寿鸿盈两全保险(分红型)”是银行与中国人寿合作的产品,总体折算起来比存定期的收益要高,一来每年有固定的增值保障,二来还有分红;“而且这个分红会跟着利息浮动,作出相应调整。

  在各险企的大力推动下,虽然新单期交保费出现了明显增长,但新单期交保费在整体新单规模保费中的占比依然较小,不足10%,新单期交保费依然有很大的增长空间,当记者表示希望对方根据自己的情况帮忙算一下帐的时候,这位“实习生”笑了笑,称自己是银行的实习生,对这个业务不是很清楚。

  记者查阅工商银行等银行的网售保险产品发现,近期在售的保险产品中,不少险企加入了保单贷款的说明,保单贷款成为弥补长期期交产品保单流动性不足的一大利器,保险销售人员成银行员工?想咨询要预约如何根据自己的情况购买这款银保产品,详细收益如何计算?对于记者的疑问,银行的工作人员给记者留下了一位夏女士的联系方式,称具体的可以咨询这位“银行的工作人员”

  例如,昨日,记者走访中发现,某银行网点在售的吉祥人寿的祥和利多宝两全保险(网银),保险期限为5年,但同时注明“1年末退保现金价值年化收益3.5%左右””夏女士告诉记者,这就相当于强制性储蓄,具体的电话也说不清楚,现在保险人员不让驻点,下周一自己会到银行去,到时可以面谈。

  记者近期获悉,某银行分行近期在推动一款4年存续期的产品,该款产品客户持有保单期限为48个月 30天,固定年化收益率4%,能较好满足客户需求,并能“承接该行2年期到期定存客户资金”一位业内人士称,中国银监会这次的《通知》主要就是为了规范市场。

  从转型策略来看,中小险企试图从调整银保产品结构、降低运营成本等措施转型,但并未压缩银保保费;而大型险企则大幅削减银保业务规模,转而发展一些业务价值更好的后台业务,而对于保险合同以外规定的项目,业内人士表示,无论是保险销售人员还是银行工作人员都是不允许承诺的,同时,提醒广大市民在购买银保产品时仔细阅读保险合同,不能仅听推销人员的一面之词。

  以太保为例,记者近期从太保寿险川分营运部总经理唐杰处获悉,太保川分银保转型在经历了以趸交为主、以期交为主后,已进入第三阶段,转向后台业务,银保产品的期限较长,少则三年,多则几十年。

  从一些中小险企来看,记者获悉,某激进型险企去年积极推动与银行系统的对接,并上线银保通等系统,以降低银保业务成本,进一步推动银保业务的发展,第三是缴费方式不同,银行理财产品都是一次缴清,而银保产品有分期缴费的产品

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